Подписанный договор о партнерстве должен содержать несколько разделов, без которых он просто не имеет смысла. И в этой статье я подробно остановлюсь на этих разделах. Не прописав в договоре предлагаемые разделы, партнеры очень быстро зайдут в тупик в своих отношениях. И могут не только разрушить свой бизнес, а разойтись врагпми на всю оставшуюся жизнь.
Вступление.
Эта статья является продолжением статьи, где я уже начал писать о разделах, которые непременно следует содержать подписанный договор о партнерстве. Какие же еще разделы следует включить в договор о партнерстве. Какие разделы подписанный договор о партнерстве непременно должен содержать.
Подписанный договор о партнерстве должен описывать отношения между партнерами и обязанности партнеров.
Отношения между партнерами проходят постоянные испытания в совместной работе. И очень часто очень бодрые и оптимистичные в начальной стадии, становятся невыносимыми по мере продвижения бизнеса. Пожалуй именно в бизнесе, как ни в одном другом виде совместной деятельности, не возникает такое количество «возможностей» для того, чтобы отношения между партнерами испортились. И очень важно создать все условия для того, чтобы уменьшить количество конфликтных ситуаций. Постараться максимально исключить количество спорных «контактов» между партнерами.
Достичь этого можно только при одном условии. Если каждый из партнеров будет четко представлять свою роль в бизнесе. Если каждый из партнеров будет четко знать и выполнять свои функциональные обязанности. Если в бизнесе партнеры будут как можно меньше дублировать друг друга. Именно для этого в договоре следует все это предусмотреть.
Функциональные обязанности каждого партнёра.
Начиная бизнес, каждый из партнеров понимает, что партнёрство в малом бизнесе предусматривает некое равенство их статусов. Ведь партнеры не могут уволить друг друга, не могут наказать друг друга снижением доли каждого. Но это совершенно не означает, что партнеры должны все делать вместе. Уже при правильном выборе партнеров, нужно учитывать сильные и слабые стороны друг друга. Один знает лучше производство, другой экономику и финансы, а третий может хорошо наладить сбыт продукции.
Интересно выглядят те бизнесы, в которых партнеры бегают или вместе, или друг за другом, внося сумятицу и неразбериху в управлении бизнесом. Чтобы все это исключить, нужно прямо в договоре чётко прописать функции и обязанности каждого партнера, кто, чем занимается и за какой участок бизнеса несёт ответственность. И, хоть я и не сторонник написания всевозможных должностных инструкций, все же рекомендую краткие инструкции по выполнению функций каждого из партнеров, написать. Только по причине того, что партнера уволить невозможно, а контролировать работу друг друга приходится.
Ответственность за невыполнение или некачественное выполнение функциональных обязанностей.
Конечно, расписать обязанности это всего лишь полдела. Но нужно еще и отчитываться за выполнение свои обязанностей. Причем лучше всего прописать в договоре форму и периодичность таких отчетов. Ну и прописать форму и уровень ответственности за недоброкачественное или недобросовестное выполнение своих функциональных обязанностей. Это может быть штраф, лишение прибыли за какой-то период и т.д. В общем, надо, чтобы договор о партнерстве стал конкретным документом, обязательным для выполнения. Это послужит стимулом для партнёров качественно выполнять свою работу.
Расписать должности, зарплаты и должностные инструкции партнеров.
Это касается только тех партнеров, которые будут в малом бизнесе работать – занимать соответствующие должности. Это можно сделать и в другом документе, например в структуре малого бизнеса. Но можно и совместить. Это не имеет значения. Но такой документ должен быть еще до начала партнерства. Он может корректироваться, периодически пересматриваться. Но в нем должны быть прописаны должности, должностные оклады и правила назначения и снятия партнеров с этих должностей.
Подписанный договор о партнерстве должен содержать цели, задачи и будущее бизнеса и партнерства.
Пожалуй первое, что первое, что должны согласовать и прописать в договоре будущие партнеры, это общность целей, общность и последовательность задач, которые они собираются решать. И если они не совпадают, ничего совместного не затевать. Любая партнерская деятельность лишена смысла, если отсутствует общая цель, одинаковое видение их бизнеса и его задачи.
И тут существует несколько проблем.
Проблема первая.
Многие будущие партнеры даже не понимают, что бизнес нужно начинать с постановки целей и задач. А затем намечать стратегию достижения этих целей. Их принцип – давай пожмем друг другу руки, начнем, а там будь что будет. А будет, при таком подходе то, что происходит с большинством таких бизнесов – банкротство.
Уверен, что многие потенциальные бизнесмены-партнеры целью своего бизнеса ставят зарабатывание денег. Но зарабатывать деньги – это не цель. Это изначальная суть бизнеса. И это, безусловно, одна из задач каждого партнера. Но при этом каждый из них может видеть способ зарабатывания денег по разному. Поэтому будущие партнеры должны выяснить цели и задачи каждого. А при их отсутствии или непонимании их необходимости, не создавать партнерство. Причем цель должна быть четко сформулирована.
Проблема вторая.
Это изначальное несовпадение целей у партнеров. И у каждого свое видение бизнеса. И потом каждый начинает тянуть бизнес в свою сторону, пытаться прежде всего достичь своей цели.
Конечно совпадение целей всех партнеров – это идеальный вариант построения бизнеса. Но так бывает далеко не всегда. Например, партнер со своей идеей нового продукта хочет построить бизнес для реализации своей идеи и получать от этого прибыль долгое время. А другой партнер, инвестирующий в этот бизнес свои средства, тоже хочет построить бизнес, но для того, чтобы поскорее вернуть вложенные средства с прибылью. Могут ли они построить работоспособный бизнес. Огорчу скептиков. Могут, и могут вполне преуспеть оба. Но для этого им нужно выяснить свои отношения, выразить свои цели еще до начала бизнеса. Договориться обо всех условиях и этапах достижения своих целей. И очень скрупулезно прописать все свои договоренности в договоре. Т.е. привести свои личные цели к единой цели малого бизнеса.
И каждый из них должен четко знать, когда и на каком этапе будут совершаться те, или иные действия в бизнесе. Когда и как инвестор будет «вытаскивать» свои деньги. Как будет реализовываться идея партнера-изобретателя. И как будет развиваться бизнес до полного достижения своей цели каждым партнером.
Подписанный договор о партнерстве должен содержать варианты выхода из партнерства и бизнеса.
Варианты расторжения и выхода из партнерства непременно должны быть прописаны в договоре. Бизнес – это не рабство, а партнерство возможно только на добровольной основе. Никто силой партнера в бизнес тащить не может. Но никто силой и удерживать партнера не может. Партнеры должны еще до начала своей совместной деятельности решить, когда, как и на каких условиях партнер может выйти из партнерства. И все это детально должен содержать подписанный договор о партнерстве.
Я не буду сейчас подробно останавливаться на этом вопросе. Подробно об этом важном аспекте партнерского бизнеса можно прочитать в статье на сайте.
Заключение.
В двух статьях я привел только основные, с моей точки зрения, разделы, которые должен содержать договор о партнерстве. Но это не догма и далеко не исчерпывающее содержание договора. Договор необходимо дополнять всеми известными бизнесменам нюансами, которые могут привести к конфликтам, к конфликтным ситуациям.
Для тех читателей, которые желают больше узнать о коварствах партнёрского бизнеса, я написал книгу «Партнерство в малом бизнесе». Книгу можно приобрести и в электронном формате и на бумажном носителе. Вот ссылки издательств и магазинов, где книгу можно приобрести.
https://ridero.ru/books/partnerstvo_v_malom_biznese/ Ссылка на книгу в
издательстве «Ридеро».
https://www.litres.ru/iosif-dinec/partnerstvo-v-malom-biznese-osnovnye-pravila-partnerskih-otnos/chitat-onlayn/page-3/ ссылка на книгу в издательстве «Литрес».
https://www.amazon.com/dp/B08BCL1R5N Ссылка на книгу в «Amazon».
https://www.ozon.ru/context/detail/id/178513846/ Ссылка на книгу в «Ozon».
